格安SIMのシェアNo.1は楽天モバイルでなく、実はワイモバイル

メイン利用のMVNOシェアは10.1%(昨年3月は7.4%)、MVNOとY!mobileを合わせると格安SIMメイン利用シェアは13.9%に - 2018/3/12 MMD研究所リリース

 

2014年10月から半年に一度発表されているMMD研究所の「格安SIMサービスの利用動向調査」。

 

今回は2018年2月時点の調査結果です。

 

格安SIM全体の携帯市場シェア

 

ついに格安SIMのシェアが10%を超えました。

 

ワイモバイルはソフトバンクが運営しているので厳密にはMVNOではないものの、格安SIMに含めてとらえると市場での格安SIMのシェアは実は13.9%(10.1%にワイモバイルのシェア3.8%を足した値)ということがわかります。

 

ワイモバイルの公式サイトによれば、その低価格なサービスのあり方からワイモバイルはMVNOではないけれども格安SIMであると主張しています。

 

格安SIM業者での本当のシェアのNo.1とは?

 

このMMD研究所のリリースでは格安SIMの中でのシェアNo.1は楽天モバイル(22.1%)となっています。

 

しかしワイモバイルを除く格安SIM全体のシェア10.1%に、楽天モバイルの構成比22.2%を掛け合わせると、携帯市場全体での楽天モバイルのシェアは2.2%となり、ワイモバイルの市場全体シェア3.8%を下回っているのです。

 

つまり、低価格でSIMサービスを提供する格安SIMのシェアNo.1は、ワイモバイルということです。

 

ワイモバイルを含めて携帯市場全体に占めるシェアの数字に置き換えると、シェアトップ10は下図のようになります。

 

 

グラフにすることで各サービスの規模感がわかりますね。ワイモバイルは実は楽天モバイルの2倍弱ものシェアを獲得しているのです。

 

街中を歩いていればわかりますが、店舗数の多さは断トツで、楽天モバイルショップの比ではないですからね。

 

都内で比較すると、取扱店数は楽天モバイルが31店舗(うち楽天モバイルショップは17店舗)に対してワイモバイルは798店舗(うちワイモバイルショップは264店舗)と25倍です。

 

しかもネット上でもヤフーという国内随一のトラフィックを活かせる上、運営会社はソフトバンクですから。

 

シェア1位のワイモバイルと2位の楽天モバイルに向いたユーザーとは

 

店舗数もさることながら、テレビCMの露出量も半端ないのがワイモバイルです。

 

 

桐谷美玲さん、出川哲朗さんを基本として、直近では人気絶頂のTWICEも起用し、学生向けに学園(ワイモバ学園)を舞台としたCM作りをしていますね。

 

 

格安SIM中ではこのワイモバイルとUQモバイルが学割キャンペーンに力を入れています。

 

CMメッセージも、通話込みの2年契約となるスマホプランを申し込むと、5歳から18歳の方は基本料金(通常、1,980円〜4,980円)が3ヶ月間ゼロ円となる「タダ学割」を訴求しています。

 

最初にスマホをもつ年代からワイモバイルを使ってもらい、長く使ってもらってライフタイムバリューを最大化する戦略ですね。

 

CMでは特別訴求はしていませんが、ワイモバイルのもう一つの大きな特徴は、キャリアサブブランドとしての通信品質です。

 

こちらの記事にまとめてありますが、UQモバイルとこのワイモバイルだけは格安SIMの中で別格で、12-13時などの回線混雑時もキャリア並みにサクサク使えます。

 

一方の楽天モバイルですが、国際化を推進している楽天らしく、ローラさんを使ってシックなトーンのCMを展開し、ワイモバイルと対照的です。

 

 

こちらはそもそも学割プランはありません。

 

CMではローラさんの「チャレンジってドキドキ、チャレンジってワクワク」というメッセージが流れます。

 

ワクワク、ドキドキという意味での楽天モバイルの特徴として、端末セットのキャンペーンが頻繁に行われること、そして動作検証済み端末も業界一多いことがあげられますね。

 

最後のカットでは、以下の2点を訴求しています。

 

  • 高速通信容量を使い切った低速モードでも1Mbpsの最大速度
  • 3年契約すれば2万円のキャッシュバックを含めることで、通話込みのスーパーホーダイプランS(毎月1,980円)の料金が実質9ヶ月間ゼロ円

 

低速モードでも1Mbpsなのは確かに楽天モバイルのみ。そして3年にも及ぶ契約で大きな割引を提供しているのも楽天モバイルのみなのです。

 

これらをふまえつつ、それぞれにあったユーザー像をまとめるとこうなります。

 

ワイモバイル

  • 初めてスマホをもつ学生
  • ヤフーのサービスのヘビーユーザー
  • リアル店舗でのサポートを必要とする方
  • 12-13時、18-19時などの回線混雑時もサクサク使いたい方

 

楽天モバイル

  • 長期契約になっても安く済ませたい方
  • 楽天サービスのヘビーユーザー
  • 幅広い選択肢の中から自分に最適な端末を選びたい方

 

さて、あなたにあったサービスはどちらでしょうか。

 

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